El Plan de Empresa o Pan de Negocio es una herramienta indispensable a la hora de crear un comercio, ya que es la carta de presentación con la que el emprendedor demuestra y transmite tanto los conocimientos sobre el negocio y su mercado, como la viabilidad empresarial que demuestra el proyecto que promueve. El Plan de Empresa de un pequeño comercio, tiene que realizarse de tal manera que demuestre la viabilidad de la idea ante los posibles inversores, socios, entidades públicas y entidades financieras, ya que son los que nos pueden reportar los recursos económicos necesarios para el desarrollo del comercio.

Para un pequeño comercio, el Plan de Empresa se he de realizar con un horizonte temporal de 3 años, en el cual se habrá de precisar, detallar y examinar, con exhaustividad, rigor y talante vendedor, la oportunidad de negocio objeto del plan (desde la definición de la idea hasta la forma de llevarla a la practica), estudiando todos los factores que influyen. De esta manera logramos conocer todos los factores que favorecen a nuestro proyecto, y sobre todo los que le perjudican. Estos factores a estudiar son tales como producto/servicio de la idea, el entorno en el que va a competir, la diferentes estrategias de venta y  marketing que se van a adoptar, la organización y estructura que necesitamos para llevar a cabo dichas estrategias, y un análisis de la viabilidad económico-financiero del proyecto.

Objetivos del Plan de Empresa

Respecto a los diferentes objetivos que persigue un plan de empresa para un pequeño comercio, cabe destacar los siguientes:

• tener una constancia tangible, que proporcione ciertas garantías de éxito frente a terceros.
• dar a conocer las habilidades, conocimientos y competencias de los promotores del proyecto.
• conocer de una manera cuantitativa la realización del proyecto.
• facilitar el establecimiento de alianzas con posibles socios.
• es una herramienta indispensable para la obtención de recursos económicos, subvenciones, etc
• definir el marco de trabajo y pasos a seguir para lograr le realización del negocio.
• servir como medio de análisis del negocio a los propios socios que promueven el proyecto
• marca el guión a seguir durante los 3 primeros años del comercio

Apartados Clave

A la hora de realizar el Plan de Empresa de un pequeño comercio tenemos que tener en cuenta toda las áreas  del negocio posibles para lograr un estudio conciso, claro, explícito y sobre todo realista del proyecto que queremos llevar a cabo. Una de las cosas que hay que evitar es que el proyecto sea algo ambiguo o poco realista.

Para la correcta realización de un Plan de Empresa, proponemos un índice apropiado para el pequeño comercio con el fin de lograr un conocimiento amplio y profundo sobre nuestro proyecto y su entorno.

• Introducción
• Tipo de comercio
• Presentación de los promotores
• Descripción del producto/servicio
• Análisis del Mercado
• Estrategias de Marketing y ventas
• Infraestructura, Producción y Logística
• Organización interna y Recursos Humanos
• Estudio financiero y valoración
• Análisis DAFO
• Plan de Acción
• Conclusión del proyecto

Dependiendo del tipo de comercio que se pretende estudiar, este guión se puede matizar para adaptarlo y lograr dar una visión más objetiva sobre el proyecto.

Algunas Recomendaciones

Algunas recomendaciones que se pueden apuntar de cara a una preparación efectiva de un Plan de Empresa para el pequeño comercio son:

• Presentación formal, atractiva y moderna del proyecto
• Estructura organizada y coherente del guión
• Contenidos comprensibles, detallados, razonados y precisos
• Documentado en fuentes de información contrastadas y relevantes
• Actitud objetiva, entusiasta y adecuada al concepto de negocio que se estudia
• Contrastación y verificación de los datos obtenidos